تسويق العقار يبدا من خلال العميل نفسه فلن يناسب المسكن المكون من أربعة غرف نوم لعائلة يتكون عدد أفرادها من اثنين ولن يدفع العميل مقابل هذه الغرف غير المستخدمة. ويختلف قرار شراء المسكن عن غيره حيث إن قرار الشراء لا يتم بالطريقة نفسها ولكن قد يأخذ أشهر ويشارك فيه الرجل زوجته أو أقربائه أو حتى أصدقائه ومن ثم يستعين بأحد الجهات الاستشارية لضمان جودة المسكن الذي يرغب في شرائه إن كان هذا العميل ذكيا، إن تلبية احتياجات العملاء هي بالدرجة الأولى العامل الرئيسي في تسويق أي مسكن وذلك تفادياً لبناء ما لا يتناسب مع احتياج العميل المستهدف ، كما أن كل شريحة من شرائح المجتمع لها خصائصها التي تختلف عن الأخرى فيقع على عاتق إدارة التسويق من تحديد الشريحة التي ترغب في خدمتها لتتفادى إضاعة الوقت في مقابلة عملاء لا يستطيعون تحمل تكاليف المساكن التي تبيعها الشركة أو عملاء يبحثون عن مميزات قد لا تسعى الشركة إلى تقديمها في عقاراتها, إن ما تقوم به إدارة التسويق من تأهيل رجال البيع لديها وتنمية المهارات التي يستطيعون من خلالها الوقوف على احتياج العميل الحقيقي سيكون سر نجاحها في سهولة بيع السكنية
التسويق العقارى يختلف عن غيره باختلاف خصائص منتجاته فهو منتج معمر ذو سعر مرتفع يمكنك معاينته ولكن لا تستطيع تجربته كالسيارة مثلاَ, حيث تلعب مكونات هذا المنتج دورا رئيسيا في التسويق « مثل الحديد المستخدم والأدوات الكهربائية والأدوات الصحية « ناهيك عن تصميمه وجودة بنائه وتقنياته ومواكبته لأحدث مبتكرات البناء.
.التسويق العقارى
يمكننا فية إطلاق العنان في استخدام الكثير من التطبيقات التقليدية كالإعلان والتطبيقات الحديثة كالتسويق المباشر و التسويق الإلكتروني أو إدارة علاقات العملاء ولكل واحد منها تطبيقاته وممارساته المختلفة
0 التعليقات:
إرسال تعليق